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　　經濟下行、煤市低迷。政府運用“兩隻手”推動龍頭企業改革，企業怎樣以市場化、專業化的服務贏得煤市話語權？
　　本報訊（記者苗武軍 齊作權 通訊員張志文）今年以來，晉中市煤炭貿易經營量連續幾個月創歷史新高，實現了逆勢增長。1至10月，全市煤炭貿易經營量達到7540萬噸，同比增加889萬噸、增長了13.36%，實現了煤礦沒庫存、用戶零拖欠。預計全年煤炭貿易經營量將達到9300萬噸，比2013年增加988萬噸，增長12%。
　　今年以來，面對全省經濟不斷下行、煤炭市場持續疲軟的壓力，晉中市委、市政府不折不扣貫徹落實省委、省政府“止緩、回穩、促增”一系列措施，正確運用“看不見的手”和“看得見的手”，推動煤炭銷售企業以市場化為方向，創新煤炭經營模式，走大營銷、大運輸的現代煤炭大物流發展道路，著力構建專業化、規模化、現代化的現代煤炭大物流體系。
　　該市出台了“一攬子”措施，極大地激發了煤炭生產、銷售企業的發展活力。市財政安排1000萬元資金為煤炭銷售企業貼息，及時解決了銷售企業流動資金不足的問題；安排500萬元專項獎勵資金，鼓勵銀行為煤礦企業增加貸款；拿出500萬元資金對完成生產、建設任務好的煤礦予以獎勵。與此同時，該市充分發揮晉中晉煤煤炭銷售公司現有銷售網絡覆蓋面廣、集中度高的優勢，按照去行政化和市場化原則，建立以該企業為主導的集中銷售陽光平臺，實現煤炭銷售的公開、公平競爭，避免了煤炭經營相互壓價、無序競爭、貨款拖欠局面的產生。
　　在市委、市政府的大力支持下，晉中晉煤作為煤炭行業的龍頭企業，積極探索完善煤炭銷售專業化、市場化貿易經營之道，採取點對點銷售、收儲包銷、加工轉化低熱值煤等一系列措施，以服務贏得市場占有率。對大用戶、終端用戶實行4500大卡以上煤炭的點對點直銷，對庫存較大的煤礦，實行煤炭的收儲包銷。為適應京、津、冀聯合治理大氣環境污染的要求，對低熱值煤進行洗、選、配加工轉化，滿足用戶需求。到10月底，該公司對大用戶、終端用戶實行4500大卡以上煤炭的點對點直接銷售達到2700萬噸；籌集5.8億資金收儲包銷煤礦3500－4500大卡的煤炭1730萬噸；利用自身現有的儲配煤場、洗選煤場、發運站台加工轉化煤礦3500大卡以下的低熱值煤1950萬噸，為低熱值煤找到了出路，保障了煤礦的產銷平衡。
　　為了抱團取暖、共渡難關，晉中晉煤公司從今年4月開始實行零利潤經營，噸煤讓利煤礦4元至13元。截至10月底，該公司已讓利煤礦2.07億元，切實解決了煤礦的燃眉之急。
　　對煤礦議價採購，走市場化貿易經營的道路；對用戶集中銷售，減少了中間環節、降低了銷售成本——這樣堅定的市場化改革讓晉中煤炭銷售取得了市場話語權。目前，該市噸煤銷售價格比周邊市、縣高出5至10元。
　　專家點評
　　贏得煤炭市場話語權需做到兩個有力、三個根本
　　要贏得煤炭市場話語權，需做到兩個有力。一是組織協調有力。面對煤炭市場低迷局面，政府應協調財政、銀行安排專項資金，解決銷售企業流動資金不足、煤礦企業貸款不足等問題。二是銷售舉措有力。企業應積極拓展銷售渠道，儘力滿足客戶需求，穩定和擴大用戶終端。
　　要贏得煤炭市場話語權，需做到三個根本。一是以服務客戶為根本。銷售企業根據不同客戶採取不同服務。以專業化、市場化、差別化的經營服務贏得用戶。二是以共贏共存為根本。銷售公司是煤礦企業和煤炭用戶的橋梁，銷售公司讓渡利潤經營，讓生產企業、銷售企業得以抱團取暖、共渡難關。三是以提高質量、降低成本為根本。質量是企業的生命線。在低迷的市場中，只有提高質量降低成本才是王道。
　　晉中煤炭面對全省經濟不斷下行、煤炭市場持續疲軟的壓力，貫徹落實省委、省政府“止緩、回穩、促增”措施，運用“看不見的手”和“看得見的手”，以市場化、專業化的服務實現了煤礦沒庫存、用戶零拖欠，這種做法值得肯定。但解決煤炭出路最根本的還是要靠轉型發展和技術創新，擴大煤炭使用市場。
　　山西煤炭管理幹部學院副院長 教授 李桂平
　　（原標題：經濟運行逆勢而為 問·例·評：晉中煤炭銷售：煤礦沒庫存 用戶零拖欠）